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藥品零售,湖南人為何這么傲

2020年08月10日 09:34:03 來源: 湖南日報

  全國藥品零售企業綜合競爭力百強榜中,有10家湘企上榜;A股4家上市連鎖藥房,湖南占2家;西南地區60%的藥房是湖南人開設——

  藥品零售,湖南人為何這么傲

  8月9日晚,長沙市開福區陳家渡路,老百姓大藥房與臻萃堂中醫館緊鄰開設。 湖南日報記者 唐俊 攝

  湖南日報記者 黃利飛

  近日,養天和大藥房“沖刺”創業板注冊上市接受問詢,上市步伐漸行漸快。

  不沿邊、不靠海的湖南,是平價藥店的發源地,也是藥品廠商直供模式的推動者。湖南,這一方中國藥品零售行業的熱土,也鍛造出了一支能征善戰、為全行業所稱道的“藥店湘軍”:

  目前,全國四大上市連鎖藥房中,湖南占兩席;今年又新增上市在審企業1家、輔導企業1家;另還有上市公司旗下藥房2家。

  最新中國藥品零售企業綜合競爭力100強排行榜中,我省有10家企業入選,是全國入圍企業最多的省份。

  湖南藥店的連鎖化率、市場化程度和行業集中度,均大大高于行業平均水平,打造了藥品零售行業的“湖南樣本”。

  在政策引導和資本助推之下,“湘字號”藥店,已在全國各地甚至海外“落地開花”,并為行業培養了一大批專業人才。

  1 “一條500米的街道開出9家藥店,在全國少見,但在湖南常見”

  ——政策支持是“藥店湘軍”崛起的密碼

  8月初,經過一個多月“改頭換面”后,長沙市開福區陳家渡路一家藥店掛上招牌開門迎客。

  “又是一家藥店??!”“藥店比米店還多!”……

  陳家渡路是一條小區內部街道,總長約500米,道路兩旁餐飲、超市等業態一應俱全。

  藥店林立,是其中一道引人關注的風景。9家藥店立于兩側,稍遠的距離200米,近的只有一店之隔:老百姓大藥房旁邊是益豐大藥房,往前走30米,是國健民康大藥房;養天和大藥房、楚明堂大藥房、楚濟堂大藥房相鄰,正對面就是千金大藥房……

  湖南是全國最早不對藥店設距離限制的省份之一。2008年7月,湖南舉行了一場零售藥店合理布局聽證會后,省藥品監督管理局宣布:“尊重民意,不將距離限制作為縣以上城區零售藥店開辦的前置條件?!?/p>

  “設限其實就是保護落后,優勝劣汰才能對藥企提出更高要求?!?/p>

  “限距將在很大程度上限制自由競爭,是保護那些或執行高價策略或管理不善或實力不強但先期開店的企業,不符合市場經濟要求?!?/p>

  “湖南藥品零售的引導和監管,是偏市場化的,這給予了行業充分競爭的機會?!?/p>

  ……

  當初明確反對設限的老百姓大藥房董事長謝子龍,如今已經成為行業領軍人物。養天和大藥房董事長李能、千金大藥房總經理羅凱等人,無不為身在湖南從事這一行業而慶幸。見證并且受益于行業成長的益豐大藥房董秘王付國等人,頻頻為湖南藥品零售行業環境點贊。

  “一條500米的街道開出9家藥店,在全國少見,但在湖南常見?!焙鲜∷幤妨魍▍f會秘書長劉湘勇介紹,對藥品零售行業,湖南相關監管部門向來是“引導有方、促進有力、監管不松”。

  為解決藥品零售連鎖企業短期內無法配備執業藥師的困境,2013年在全國打響“遠程審方”第一槍,2019年4月率先出臺藥品零售連鎖企業開展遠程審方的工作通知;為緩解我省藥品零售行業藥師及藥學技術人員配備不足的問題,省人社廳聽取行業訴求,于2020年新增“湖南省藥學專業高級職稱(非臨床單位)”。

  政策支持,湖南藥品零售連鎖行業得到快速發展,相關企業大踏步由區域走向全省、進軍全國。

  在500米長的陳家渡路上,9家藥店與早餐店一同最早開門營業、與夜宵店一起最晚關門歇業,有的甚至24小時營業。

  平日里,各家藥店不動聲色、暗暗較勁;一到周末或節假日、活動日,便使出“渾身解數”,這店敲鑼打鼓,那店搭臺“唱戲”,只為博得更多關注、爭取更多進店流量。

  管中窺豹,藥品零售行業在湖南的競爭白熱化,各品牌藥店幾乎是“貼身肉搏”。

  2 “在湖南,本土企業呈現出‘王者’短兵相接的較量之勢”

  ——提升連鎖化率、差異化競爭,為行業發展樹標桿

  激烈的競爭環境下,行業肆意生長。

  目前,湖南已經培育老百姓大藥房、益豐大藥房兩家A股上市公司;擁有養天和大藥房、達嘉維康2家排隊(輔導)擬上市公司;還有千金大藥房、九芝堂兩家上市公司旗下藥房;諾舟、懷仁、恒康等區域龍頭品牌,在各自領地“響徹一方”。

  湖南藥品流通行業協會提供的數據顯示,截至2019年底,湖南省共有藥店27056家,其中單體藥店10437家、連鎖門店16619家,連鎖化率達到61.42%;其中有七成市州連鎖化率超過60%,最高的為岳陽,連鎖化率達88.8%。

  相比全國零售藥店平均連鎖化率約為55%左右,湖南藥店的連鎖化率遙遙領先;行業集中程度亦全國領先?!拔阌怪靡?,在湖南,本土企業呈現出‘王者’短兵相接的較量之勢。湖南藥品零售為全國行業的發展樹立了標桿?!焙鲜∷幤妨魍▍f會秘書長劉湘勇說。

  多年前,藥店超市平地而起,消費者像在超市或便利店購物一樣,繞著貨架選取所需藥品。

  “2001年至2005年,行業初創期以單體店為主;2005年至2010年連鎖化率迅速提高;緊接著區域龍頭品牌向全國拓展市場?!币尕S大藥房董秘王付國坦言,初期行業確實經歷過打價格戰、產品服務高度同質化等“野蠻”生長階段,但現在境況大不一樣了。

  經歷過平價大戰“廝殺”之后,湖南藥店總數不減反增,曾經存在的店面外觀相似、店內陳列和產品高度雷同的現象,如今已在開放性的高水平競爭中百花齊放——

  老百姓大藥房綜合實力首屈一指,自2001年創立以來,已成功開發22個省級市場,其中在11個省市占率位于前三,擁有門店5400多家。

  養天和大藥房是國內首家藥店加盟一體化服務平臺企業,試圖以自身專業、資源等優勢,“滋養”眾多中小規模藥店長成“參天大樹”。

  千金大藥房起步早、厚積薄發,近兩年憑借“每一個店長店員都有股權證”的“千金經營法式”創新改革,創造了效益翻番的佳績。

  益豐大藥房的精細化管理,九芝堂的中藥研發銷售,懷仁的藥品批發業務,達嘉維康的特殊病種、大病特藥供應……差異化發展,既為湖南藥品零售行業營造了更為優良的競爭和發展環境,又為“藥店湘軍”崛起注入了源源不斷的活力。

  憑借各自在細分領域的優勢,“藥店湘軍”跑馬圈地將門店開至全國各地,也將行業人才輸送至全國各地。僅西南地區有超過60%的藥房是湖南人開的。

  3“藥店以后不僅是一個賣藥的地方,更是為百姓提供健康管理和服務的機構”

  ——行業將更趨集中化、專業化,未來大中型連鎖品牌將迎來發展的春天

  疫情期間,湖南眾多零售藥店作為防疫網格化的“哨點”,打了一場漂亮的“保供應、穩市場、勇擔當”抗疫硬仗。

  當餐飲、娛樂小店全部閉門歇業時,藥店每天開門。養天和大藥房董事長李能認為,社會遇到突發公共衛生事件時,藥店人應有擔當與堅守;但“頭部企業”在應急商品采購供應、應急響應應對等方面體現出來的實力和資源,中小連鎖和單體藥店不可比擬。

  行業人士認為,經歷此次疫情,規模連鎖藥房將加快發展步伐,行業集中度將進一步提升。

  規模連鎖藥房的市占率將進一步擴大?!耙咔榭简炛幍甑牟少?、物流、配送、管理等能力,能力越強、應對起來也就越自如。毫無疑問,未來大中型連鎖品牌藥店將迎來發展的春天?!鼻Ы鸫笏幏靠偨浝砹_凱篤信。

  藥品銷售終端也將加快向零售藥店傾斜?!鞍l達國家零售藥店渠道占藥品銷售總市場的50%至60%,但國內目前占比僅在20%左右?!崩钅芘袛?,以后人們會逐漸把藥店當成買藥的“第一站”,這將進一步推動醫院處方外流,零售藥店將會成為處方藥銷售的主戰場。

  到藥店買藥的方式,也在悄然發生變化。老百姓大藥房董秘馮詩倪介紹,近年老百姓大藥房不斷完善o2o供應鏈,已在一些區域與外賣平臺開展為慢病患者送藥到家的服務。網訂店送、“o2o到家服務”模式等,或將成為藥品零售轉型新亮點。

  當然,大型零售連鎖藥店的“野心”,不僅僅只在賣藥。

  家在長沙市朝陽社區的韓娭毑今年80歲,患有高血壓和糖尿病,她在益豐大藥房長沙朝陽店建立了慢病管理檔案。檔案里詳細記載了她的患病情況及病情,并根據實際情況為其配置了專業的健康管理師,負責疾病動態監測、及時用藥提醒、心理和飲食方面的科學調節。另據了解,老百姓大藥房開設慢病管理的門店已超過3000家。

  “未來,慢病管理將在連鎖藥店大面積開展,藥診店模式或成為主導,將構建起從患者篩查、復診續方、送藥上門、保險支付到院外健康管理的完整閉環,這對藥店的專業化水平提出了更高的要求?!币尕S大藥房董秘王付國說,“藥店以后不僅是一個賣藥的地方,更是為百姓提供健康管理和服務的機構,湖南連鎖藥店品牌已在這條路上加速領跑?!?/p>

[責任編輯: 鄧夢菲 ]
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